دانستنی های زندگی
دانستنی های تغذیه،خانه داری،روان شناسی،زناشویی ،تربیتی ،علمی و....دانستنی های زندگی
دانستنی های تغذیه،خانه داری،روان شناسی،زناشویی ،تربیتی ،علمی و....پنجاه نکته درباره فروش آسان
پنجاه نکته آسان بفروشید
1. فرآیند بازاریابی و فروش همچون رشد یک نهال آرام و همیشگی است. روشی تحت عنوان فروش برق آسا نداریم. موارد استثنا و فروش های شانسی را جزئی از فرآیند فروش به حساب نیاوریم.
2. مشخصات محصول برای مشتری مهم نیست؛ بلکه آنچه از خرید محصول عایدش می شود، اهمیت دارد. آن ها را توضیح دهید. مشتری هنگام خرید تلویزیون مارک آن را خریداری نمی کند ،بلکه تفریح، راحتی، پرستیژ و ... را می خرد.
3. مطمئن باشید از مشتری عاقل‌تر نیستید؛ پس بهتر است نقش آن ها را نیز بازی نکنید. نگاه عاقلانه و از بالا به پایین در هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش.
4. دانش و اطلاعات خود را به رخ مشتری نکشید و فقط سؤالات او را پاسخ دهید.
5. در مورد فروش های مهم سعی نکنید در ملاقات اول قرارداد ببندید. قرارداد در ملاقات های بعدی محکم‌تر و منطقی‌تر خواهد بود ؛چراکه فرصت بیشتری به خود و مشتری جهت بررسی نیازها و رفع آن داده‌اید. ملاقات اول را به شنیدن خواسته ها و نیازهای مشتری اختصاص دهید.
6. برای محصولات خود کاربردهای تازه تعریف کنید، این یعنی جلوگیری از هزینه سنگین تغییر خط تولید یا کاهش آن.
7. روش های فروش برای محصولات متفاوت یکی نیستند، تفاوت ها را هوشمندانه ببینید و متفاوت با آن به تدوین و انتخاب روش بپردازید. مزیت استحکام یا ایمنی در یک اسباب بازی با یک ظرف آشپزخانه متفاوت است.
8. فرآیند فروش میدان مبارزه نیست که فقط شما از آن پیروز خارج شوید . دو طرف پیروز یعنی فروش پایدار. پس به توافقی دست یابید که منافع دو طرف در آن لحاظ شده باشد. در غیر این صورت منتظر نقص قرارداد و مشکلات بعدی باشید.
9. هنر خوب شنیدن را بیاموزید. هوشمندانه شنیدن شرط اول فروش صحیح و موفق است. بی صبرانه منتظر رسیدن نوبتتان جهت ایراد سخنرانی غرا و دلنشین در مورد محصول یا قابلیت های خودتان نباشید.
10. سعی نکنید پیشاپیش جواب سوالات احتمالی مشتری را بدهید. حتی بهتر است جواب سوالات را به بررسی بیشتر موکول نمایید. البته به کندذهنی و نادانی نیز تظاهر نکنید.
11. هر شغلی آفتی دارد . آفت فروش هم عجله است و غرور. عجله برای عقد قرارداد و غرور برای اولین موفقیت ها.
12. بر خلاف دیگران توصیه می کنم تا می توانید به مشتری اعتماد کنید و البته جایی که ارزش اعتماد شما حفظ شود تفاوت زیرکی را با ترس دریابید.
13. فروش لذت بخش است و شما هنگامی طعم این شادی راخواهید چشید که خرید از شما نیز شادی بخش باشد. آنگاه این فرآیند ادامه می یابد.
14. مسن تر ها روش های مدرن فروش را زیر سوال می‌برند و جوان ترها و تحصیل کرده‌ها عملکرد بازاریان سنتی را به باد انتقاد می‌گیرند ؛ امّا الفبای فروش یکی است و اولین حرف آن رضایت مشتری است.
15. در انتخاب روش فروش از رهبر و پیشرو بازاری که در آن فعالیت می‌کنید، تقلید نکنید ، هرگز تقلید نکنید. چرا که در هر حال و در عین موفقیت کامل یک دنباله رو هستید. آیا شما از یک دنباله رو خرید می کنید؟
16. برای فروش موفق بدقولی ممنوع، انتخاب زمان با مطالعه قبلی و مدیریت زمان جهت تحویل سفارش ها یا اتمام پروژه هایی که متعهد شده اید، اولین سابقه مثبت و تبلیغ مستقیم را برای شما رقم خواهد زد. این فرصت را از دست ندهید.
17. محصولات خود را بی عیب و نقص معرفی نکنید چراکه واقعاً این طور نیست. عنوان کردن این مسئله نسبی است؛ پس به بیان تفاوت ها و تغییرات احتمالی در کارآیی محصول بپردازید.
18. اولین ملاقات با مشتری را فقط به شنیدن نیازها و نقطه نظرات او اختصاص دهید و دومین جلسه را جهت ارائه راه حل و امکانات خود تعیین کنید. و بدین ترتیب ارزشی را که برای گفته های جلسه اوّل قائل شده اید، نشان دهید.
19. در فروش های انبوه که امکان ملاقات حضوری وجود ندارد، آمار و ارقام بخش مالی را به تنهایی ملاک شناخت نیازهای بازار قرار ندهید. نظرسنجی ها، کسب اطلاعات به طور ناشناس، بررسی روند گذشته فروش و ... را به عنوان ابزاری برای همگام شدن با نیازهای بازار مورد استفاده قرار دهید.
20. تفاوت بین نیاز و خواسته بسیار ظریف است . هوشمندانه آن را تشخیص دهید و فراموش نکنید برای رفع نیاز حاضر به قرض کرئن هم هستید، ولی خواسته هزینه ای تجملی است که اگر نیازها رفع شده باشد، قابل اجرا می‌باشد.
21. با ارائه تعریفی متناسب با خواسته های مشتریان و تبلیغات مناسب آن را به محصولی جهت رفع نیاز آن ها تبدیل کنید.
22. از پیشنهاد 23 تعجب نکنید؛ چراکه عیب گرفتن از هر چیزی آسان ترین کارهاست و از عهده هر کسی بر می‌آید.
23. نقص کوچکی را پیشاپیش بپذیرید تا از عیبجویی‌های بزرگ تر در امان باشید و بعد در جهت رفع آن نقص صادقانه بکوشید. ضمن آن که با این روش همدردی مخاطب را نیز جلب نموده و او را با خود همراه ساخته اید.
24. در مورد خودتان هم همین طور: از صداقت و درستی خود نگویید، کمتر باور می کنند.
25. در تبلیغ و اعلان برای محصول از کیفیت برتر ، عالی و . . . صحبت نکنید. خیلی تکراری شده، به جای آن یک ویژگی متفاوت را که در ذهن ها می‌ماند عنوان کنید.
26. تفاوت ها در ذهن‌ها می‌ماند، نه برتری‌ها. ضمن آن که برتری ها نقض شدنی است ،ولی تفاوت ها این طور نیست.
27. قسمتی از بازار را که برای عموم هم شناخته شده و جذاب است ،هدف قرار دهید، نه همه بازار را، مطمئن باشید در صورت موفقیت در آن قسمت پیروزی در دیگر قسمت ها نیز از آنِ شما خواهد بود.
28. اگر می خواهید دارای کسب و کار موفق و روبه رشدی باشید و نام تجاری اتان یکه تاز بازار شود، باید یا رهبر بازار باشید، یا نفر دوم آن . بقیه نام ها در ذهن نمی‌ماند.
29. اگر می‌خواهید رهبر بازار باشید ،باید در رشته‌ای (تخصصی یا ارائه خدمتی) اولین باشید.
30. اگر همه رتبه‌های اول را دیگران قبضه کرده‌اند، موضوع جدیدی را پیشنهاد کنید که رتبه اول آن مال شما باشد.
31. اول بودن در ارائه هر محصول یا خدمتی را بدون پشتوانه مالی آغاز نکنید؛ چراکه پول تنها امکان رواج یک ایده جدید در بازار است. نبوغ شما هر چه باشد، برای ترویج و گسترش به پول نیاز دارد.
32. اول بودنی را انتخاب کنید که مطلوب و مقبول بازار باشد و هر اول بودنی به موفقیت منتهی نمی شود.
33. شعار «همیشه حق با مشتری است» را شنیده‌اید؛ لطفاً آن را باور کنید. چون جرأت کرده و در این بازار ما را برای خرید انتخاب نموده است.
34. پیرو پیشنهاد 35 یادآور می‌شوم بحث و جدل و اثبات حقانیت در هر شرایطی نادرست و اشتباهی جبران ناپذیر است و در مذاکرات فروش یعنی پایان همه چیز.
35. در تبلیغات خود ذهن ها را هدف قرار دهید. شما هنگامی به نتیجه می رسید که نام یا علامت مورد نظر خود را در ذهن ها ماندگار کنید و نه ویترین ها و تابلوهای درخشان خیابان.
36. دستکاری ذهن ها ممنوع: اگر کلمه‌ای یا علامت تجاری را برای یک محصول خاص جا انداخته‌اید، از آن کلمه برای محصولاتی متفاوت استفاده نکنید. رشته‌های متفاوت نام‌ها و علائم متفاوت می‌خواهد.
37. تخصصی تولید کنید و تخصصی بفروشید. آچار فرانسه نباشید که فقط به درد پیچ‌های دم دست و پیش‌پا افتاده بخورید . هنگامی که سعی می‌کنید برای همه مفید باشید، نهایتاً به درد هیچ کس نمی‌خورید.
38. مردم باید شما را با مهارت و تجربه‌ای خاص بشناسند؛ آن را هوشمندانه انتخاب کنید و به مردم معرفی کنید.
39. به موج ها و مدها تکیه نکنید فروش فصلی وحراجی ... انتخاب شایسته کسی که می‌خواهد بماند نمی‌باشد. اعتبار خود را با روش هایی از این دست خدشه دار نکنید.
40. فروش را با برنامه ریزی آغاز کنید، ولی در همان مرحله برنامه‌ریزی درجا نزنید، با اجرای چند برنامه فروش و کسب آشنایی لازم روند فروش را متناسب با بازار موجود، امکانات مالی و دانش به کار رفته در آن تدوین کنید.
41. به دنبال ایجاد روند برای فروش باشید . اگر عمر موج ها یک ماه باشد ، عمر برنامه ریزی 6 ماه تا یک سال و عمر روند فروش 5 تا 10 سال است.
42. خیلی به خودتان سخت نگیرید . با زور زدن و غصه خوردن فروش افزایش نمی‌یابد. کارها با آرامش پیش می‌رود و آرامش با عدم تلاش اضافی به‌دست می‌آید.
43. تفاوت بین فعالیت و عمل را دریابید. عمل یعنی اقدامی به موقع ، زمانی که نیاز است ولی فعالیت چنین نیست ،وقتی عمل را انتخاب می‌کنید، در دریای پرتلاطم بازار دست و پا نمی زنید، غوطه‌ور ( شناور ) می شوید.
44. با عدم فعالیت اضافی انرژی خود را برای مقاطع حساس و شکار لحظه ها حفظ کنید.
45. برای کارکنانتان مدیر و برای مشتریانتان رهبر باشید.
46. به سادگی امتیاز ندهید حتی امتیازهای از پیش تعیین شده را هنگامی رو کنید که در قبال آن چیزی گرفته باشید.
47. برای فروش و بازاریابی موفق به خلاقیت نیاز جدی دارید.و برای خلاقیت فقط کافی است در عین آرامش هوشمندانه ببینید و بشنوید.
48. به هر دلیل اگر بدقولی کردید به دروغگویی متوسل نشوید.
49. Shape up or Ship out
منبع:http://indirectlybanoye.mihanblog.com/
کشف راه حل مکعب روبیک
کشف راه حل مکعب روبیک
راسخون:دانشمندان پس از صرف سال‌ها زمان در نهایت توانستند عدد نهایی پازل مکعب روبیک را کشف کنند ؛ عددی که تعداد حرکات کافی برای حل این پازل را بیان می‌کند.
جهان با نفسی حبس شده برای سه دهه در انتظار چنین روزی بود، روزی که در نهایت گروهی از مهندسان، دانشگاهیان و شیفتگان ریاضی بتوانند عددی را کشف کنند که زندگی، جهان و مهم‌تر از همه راه حل مکعب روبیک را توضیح دهد.
این رقم عدد 20 است، حداکثر تعداد حرکاتی که برای حل کردن این پازل به آن نیاز است. کشف و حل این عدد جادویی 35 واحد پردازشگر و سال‌ها زمان و انرژی انسانی را صرف کرده است.
به دلیل 42,252,003,274,489,856,000 موقعیت حرکتی ممکنی که در مکعب‌های روبیک وجود دارد، رایانه‌ها در نهایت توانستند این الگوریتم جادویی را شکسته و آن را حل کنند.
پژوهشگران ابتدا تمامی حرکات ممکن روی این مکعب را کنار یکدیگر قرار دادند؛ سپس با حذف تعدادی از موقعیت‌های حرکتی متقارن حرکات ممکن و کاربردی را به جا گذاشتند.
بر اساس گزارش پاپ ساینس، سپس پژوهشگران با کمک الگوریتم‌های رایانه‌ای موفق به حل کردن تمامی موقعیت‌های حرکتی ممکن در این پازل شدند. عدد 20 به مدت یک دهه آستانه پایین محدودیت حرکت‌های ممکن در پازل مکعب روبیک بوده است؛ اما دانشمندان در نهایت توانستند آن را به عنوان مرز بالای محدودیت عدد قطعی این پازل اعلام کنند.
منبع:http://mgily.blogfa.com/post-113.aspx
ازدواج در نگاه بزرگان
کریستین: ازدواج بیشتر از رفتن به جنگ «شجاعت» می‌خواهد.
تن: ازدواج عبارت است از سه هفته آشنایی، سه ماه عاشقی ، سه سال جنگ و سی سال تحمل!
بالزاک: عشق ، سپیده دم ازدواج است و ازدواج شامگاه عشق.
لرد لوچستر: قبل از ازدواج درباره تربیت اطفال شش نظریه داشتم ، اما حالا شش فرزند دارم و دارای هیچ نظریه ای نیستم.
بن بیکر: مردانی که می کوشند زن ها را درک کنند ، فقط موفق می شوند با آن ها ازدواج کنند.
سینکالویس: با ازدواج ، مرد روی گذشته‌اش خط می‌کشد و زن روی آینده‌اش.
سقراط: ازدواج کنید، به هر وسیله ای که می توانید. زیرا اگر زن خوبی گیرتان آمد ،بسیار خوشبخت خواهید شد و اگر گرفتار یک همسر بد شوید، فیلسوف بزرگی می شوید.
دانشمند لهستانی: قبل از رفتن به جنگ یکی دو بار و پیش از رفتن به خواستگاری سه بار برای خودت دعا کن .
کارول بیکر: مطیع مرد باشید، تا او شما را بپرستد.
آگاتا کریستی: من تنها با مردی ازدواج می کنم که عتیقه شناس باشد، تا هر چه پیرتر شدم، برای او عزیزتر باشم .
شاو: اصل و نسب مرد وقتی مشخص می شود که آن ها بر سر مسائل کوچک با هم مشکل پیدا می کنند.
قرص جوانی
یک دانشمند روس مدعی شد که ظرف دو سال آینده می تواند قرص جوانی جاودانه را برای استفاده عمومی وارد بازار کند.
ولادیمیر اسکولاچف 69 ساله استاد دانشگاه دولتی مسکو پس از 40 سال تحقیقات بر روی اکسیر جوانی اعلام کرد که قرص جوانی جاودانه می تواند ظرف دو سال آینده وارد بازار شود.
این دانشمند توضیح داد که این دارو با متوقف کردن اثرات مخربی که اکسیژن بر روی سلول های بدن می گذارد ،عمل می کند. به این ترتیب می توان از بیماری های خطرناک مرتبط با افزایش سن جلوگیری کرد و سالیان طولانی به زندگی ادامه داد.
نتایج تحقیقات این دانشمند روس مورد حمایت جامعه علمی بین المللی از جمله "گانتر بلوبل" برنده نوبل پزشکی 1999 قرار گرفته است.
بلوبل در این خصوص اظهار داشت: "تحقیقات نشان می دهد که آسیب های اکسیداتیو بسیار گسترده اند؛ اما ما تاکنون یک داروی آنتی اکسیدان از نوعی که پروفسور اسکولاچف توسعه داده است، نداشته ایم. واضح است که وی بهترین دانشمند بیوشیمی و بزرگ ترین مختصص بیوانرژی در دنیا است."
سلول های بدن ما برای تبادل انرژی به اکسیژن نیاز دارند؛ اما اشکال سمی اکسیژن می توانند سلول ها را به مرگ وادار کنند.
براساس گزارش دیلی میل، اسکولاچف در این خصوص توضیح داد: "در 99 درصد از موارد اکسیژن به آب تبدیل می شود ؛ بنابراین بی ضرر است؛ اما در یک درصد از موارد به یک فوق اکسید به طور بالقوه سمی تبدیل می شود. وظیفه ما این بود که آنتی اکسیدانی را پیدا کنیم که بتواند این فرایند را متوقف کند."
آنتی اکسیدان های طبیعی می توانند این فرایند برگشت ناپذیر را آهسته کنند؛ اما این مواد به اندازه کافی برای یک توقف گسترده قوی نیستند.
این دانشمند روس یک آنتی اکسیدان نوآورانه به نام "یون های اسکولاچف" را ایجاد کرده است که قادرند شکل خطرناک اکسیژن را در داخل سلول ها خنثی کنند. این دانشمند تاکید کرد که سخت ترین بخش تحقیقات وی تلاش برای جلوگیری از عوارض جانبی این قرص بوده است. مولکولی که توسط این دانشمند توسعه داده شده مشتقی از یک ماده آنتی اکسیدان به نام Sqk1 است.
منبع:http://hedf.blogfa.com/
روش های موفقیت
۱ - به مردم بیش از آنچه انتظار دارند ،بدهید و این کار را با شادمانی انجام دهید.
۲ - با مرد یا زنی ازدواج کنید که عاشق صحبت کردن با او هستید. برای این که وقتی پیرتر می شوید، مهارت های مکالمه ای مثل دیگر مهارت ها خیلی مهم می شوند.
۳ - همه آنچه را که می شنوید، باور نکنید، همه آنچه را که دارید، خرج نکنید و یا همان قدر که می خواهید، نخوابید.
۴ - وقتی می گویید: دوستت دارم. منظورتان همین باشد.
۵ - وقتی می گویید :متاسفم. به چشمان شخص مقابل نگاه کنید.
۶ - به عشق در اولین نگاه باور داشته باشید .
۷ - هیچ وقت به رؤیاهای کسی نخندید.
۸ - مردمی که رؤیا ندارند، هیچ چیز ندارند.
۹ - عمیقاً و با احساس عشق بورزید.
۱۰- ممکن است آسیب ببینید، ولی این تنها راهی است که به طور کامل زندگی می کنید.
۱۱ - در اختلافات منصفانه بجنگید و از کسی هم نام نبرید.
۱۲ - مردم را از طریق خویشاوندانشان داوری نکنید.
۱۳ - آرام صحبت کنید، ولی سریع فکر کنید.
۱۴ - وقتی کسی از شما سوالی می پرسد که نمی خواهید پاسخ دهید، لبخندی بزنید و بگویید :چرا می خواهی این را بدانی؟
۱۵ - به خاطر داشته باشید که عشق بزرگ و موفقیت های بزرگ مستلزم ریسک های بزرگ هستند.
۱۶ - وقتی کسی عطسه می کند، به او بگویید :عافیت باشد .
۱۷ - وقتی چیزی را از دست می دهید، درس گرفتن از آن را از دست ندهید.
۱۸ - این سه نکته را به یاد داشته باشید: احترام به خود، احترام به دیگران و مسئولیت همه کارهایتان را پذیرفتن.
۱۹ - اجازه ندهید یک اختلاف کوچک به دوستی بزرگتان صدمه بزند.
۲۰ - وقتی متوجه می شوید که اشتباهی مرتکب شده اید، فوراً برای اصلاح آن اقدام کنید.
۲۱ - وقتی تلفن را بر می دارید، لبخند بزنید، کسی که تلفن کرده آن را در صدای شما می شنود.
۲۲ - زمانی را برای تنها بودن اختصاص دهید.
۲۳ - یک دوست واقعی کسی است که دست شما را بگیرد و قلب شما را لمس کند.