سه نکته اصلی برای موفقیت

سه نکته اصلی برای موفقیت

موفقیت به سراغ کسانی می آید که از آگاهی، متقاعد سازی و قدرت بتوانند به نفع خود بهره بگیرند. به عبارت دیگر:

موفقیت = آگاهی + متقاعد سازی + قدرت

بیاموزید که چگونه با بکاربردن این قوانین تعیین کننده در زندگی کاری خود می توانید در شغل خود موفق گردید.  

بقیه در ادامه مطلب...

آگاهی

 ظواهر ابزار سنج زندگی هستند. نحوه ای که خود را معرفی می کنید، مقیاسی از شما ایجاد می نماید که دیگران بر اساس آن شما را تصور کرده، در موردتان قضاوت نموده و رفتار می نمایند. همه روزه با افرادی روبه رو خواهید شد که مایلید آن ها را تحت تاثیر قرار دهید، خواه افراد بالا دست باشند و خواه مشتریان بالقوه. حتی کسانی را که زیر دست شما کار می کنند ، نیز برای ایجاد نمودن یک رابطه کاری مفید باید متاثر نمایید. برای رسیدن به کامیابی های بزرگ لازم است به عنوان نمونه بارزی از نزاکت و اعتماد به نفس در جامعه ظاهر شده و در این زمینه مرتکب هیچ اشتباهی نگردید - بخت و اقبال فقط یکبار به سراغ شما خواهد آمد.

 همیشه باید برای ایجاد یک تاثیر گذاری مناسب آمادگی داشته باشید. اگر چه ممکن است این کار در ابتدا نیاز به کمی سعی و تلاش داشته باشد، ولی بعد از مدتی عادی خواهد شد.

نکات زیر شما را برای شروع کارتان یاری خواهند نمود.

لباس مناسب برای تاثیرگذاری

 اجازه دهید از خارجی ترین لایه آغاز کنیم: لباس های شما. دو دست از بهترین کت و شلوارهایی را که در استطاعت شما است ، خریداری نمایید. یک پیراهن شیک بر تن نموده و کفش هایتان را واکس بزنید. اکنون که دنده در دست شما است، بیاموزید که چگونه می توانید از آن استفاده کنید. همیشه راست قامت بایستید؛ نه تنها باوقار به نظر خواهید رسید، بلکه لباس هایتان نیز بسیار گران قیمت تر جلوه خواهند کرد.

محکم دست دهید

نمی توانم بگویم که یک دست دادن خوب و مناسب چقدر حائز اهمیت است. مردم از آن متوجه ابهت و بزرگی شما می شوند. مطمئن شوید که دستتان کاملا خشک باشد؛ یک دست مرطوب و چسبنده خوشایند نبوده و نشانگر عصبانیت و دستپاچگی می باشد. دست ها باید درنقطه تلاقی انگشت سبابه با شست بهم متصل شده و خود دست دادن باید سفت و محکم باشد.

تماس چشمی را حفظ کنید

همیشه در چشم فردی که با او در حال گفتگو هستید، نگاه کنید. روی برگرداندن نشانه خستگی و یا توجه اندک و سرسری می باشد. به پایین نگاه کردن سستی و تزلزل را می رساند. نگاه خود را به طور ثابت و با حالتی دوستانه حفظ کنید.

مهربان باشید

شما باید سرچشمه ای از لذت برای دیگران باشید. کلید این کار مهربانی است، از آنجایی که شما را انسانی منطقی و معاشرتی نشان خواهد داد. یک لبخند طبیعی و پیوسته تنها چیزی است که نیازدارد؛ با این حال حد و مرز خود را بشناسید؛ مهربان بودن به معنای دوست کسی بودن نمی باشد. به دیگران احترامی مقتضی نشان دهید تا آن ها نیز مقابله به مثل نمایند.

با فصاحت سخن بگویید

سخنرانی شما باید شفاف، باز و دقیق باشد. آمیختن "ااا.." ها به جملات بهترین راه برای از دست دادن علاقه شنوندگان بوده و باعث عدم توجه کامل آن ها به شما می گردد.

متقاعد سازی

 شما تاثیر مثبتی از خود به جای گذاشته و مورد توجه بسیار زیاد کارفرمای خود قرار گرفته اید. این فرصتی برای شما جهت درخشیدن و پیشرفت محسوب می گردد.

تصور می کنید که ایده ها و دیدگاه های شما نسبت به بقیه بهتر و منطقی تر هستند و می خواهید دیگران را راجع به این موضوع قانع کنید. اگر از قوانین هنرمتقاعد سازی آگاه باشید، کار بسیار آسان خواهد بود. فروشندگان، سیاستمداران و مکتب سازان از این قوانین بخوبی اطلاع دارند. چه چیزی در آن شخص وجود دارد که شما را وادار به پذیرش می نماید؟ به خواندن ادامه دهید تا متوجه شوید چگونه می توانید چنین تاثیری را در خود بوجود آورید.

مخاطبان خود را بشناسید

هیچ عذری برای یک تحقیق و بررسی ضعیف پذیرفته نیست. شناختن مخاطبان و شرایط آن ها کلیدی است برای یافتن بهترین راه برای قانع نمودن و هدایت دیگران. تا جایی که می توانید از شرکت خود اطلاعات کسب نمایید؛ چه تغییراتی در آن اعمال شده و در چه سمت و سویی در حال حرکت است. پیش بینی نیازها و ارائه راه حل برای آن ها به شما در وادار نمودن دیگران برای پذیرش ایده هایتان کمک خواهد کرد.

خودتان را قانع کنید

پیش از اینکه بخواهید آماده متقاعد نمودن دیگران شوید، باید خودتان را قانع کنید. تنها زمانی می توانید موضوعی را به دیگران بقبولانید که خودتان واقعا و کاملا از بهترین بودن آن موضوع اطمینان حاصل نموده باشید.

از لیستی شروع کنید که دلایل بهترین بودن شما را برای شغلتان تشریح کند. هر نکته را به صورت دقیق خوانده و شروع به باور آن نمایید. هرگونه شک و شبه می تواند در نحوه معرفی شما نمایان شده و تلاش هایتان را هدر دهد. بهترین فروشندگان کسانی هستند که بهترین مشتریان خودشان می باشند. آن ها عاشق چیزی هستند که می فروشند و حقیقتا باور دارند که نظر دیگران نیز باید همین باشد.

کلمات کلیدی و تعابیر را تکرار نمایید

انسان ها مخلوق عادات بوده، بنابراین در مورد شناخته شده ها و آشنایان احساس راحتی می کنند. تاکید کردن بر عبارات کلیدی محبوب و ایده هایی از قبیل درآمدها، سود سهام، پاداش و مساعده جذب ادراکات و قوای تشخیص اغلب مردم می شود.

ایده های خود را با نیازهای دیگران مرتبط سازید

متصل نمودن ایده و یا محصولتان با آنچه که مخاطبان تمایل به آن داشته و یا بسیار علاقمندش هستند، ابزاری عالی برای متقاعد سازی محسوب می گردد. آگهی دهندگان هر زمانی که محصولاتشان را با نیازهای اساسی مانند غذا، مسکن و امنیت مرتبط می کنند، در واقع از همین اصل بهره می برند. اگر در زمینه تجارت فعالیت می نمایید، لازم است که جذب نیازهای تجاری شوید: رضایت مشتری، دوام محصول، بهره وری، پس انداز و سود.

علاقه شنونده را توسط جریانی مناسب برانگیخته کنید

یک "سمفونی" موفق دارای ساختاری بسیار مدبرانه می باشد. جمله بندی، آهنگ صدا و ترتیب کلمات در تاثیرگذاری سخنرانی شما نقش بسیار با اهمیتی را بازی می کند. به چگونگی شروع ارائه مطالب و عکس العمل مخاطبان دقت نمایید.

با یک حرکت جلب توجه کننده شروع می کنید و یا بایک عبارت اطمینان زا و یا با جمله ای که باعث برانگیختن حس نیاز و تمایل گردد؟ آیا به صورتی رسمی صحبت می کنید؟ آیا از حرکات مخصوص سخنرانی به طور مؤثر بهره می برید؟ زبان بدنی را چطور دخیل می کنید؟ آیا مطالبات و ادعاهای مثبت شما به صورت ضمنی یا آشکار شرح داده شده است؟ توجه به این نکات در معطوف نمودن و شیفتن مخاطبان بسیار اهمیت دارد.

قدرت

 افرادی که در تجارت بسیار موفق هستند، خوب می دانند که از قدرت و نفوذ خود چگونه استفاده و آن را حفظ نمایند.

قدرت داشتن اغلب به معنای دورنگاه داشتن خود از لحظه است؛ با نگاه کردن به گذشته و آینده، به اشتباهات و احتمالات. یک مجموعه عقاید عملی و استراتژیک به شما کمک کند تا بتوانید اتفاقات آینده را پیش بینی نموده و در نتیجه زمانی که شرایط به وجود آمدند، برای مقابله با آن ها آمادگی لازم را خواهید داشت. نکات زیر شما را یاری می کند تا در همان لیگی باشید که بزرگان تجارت جهانی در آن مسابقه داده اند.

قدرت افشانی کنید

 اولین قانون استفاده استادانه از قدرت تسلط یافتن بر تصویر خودتان است. با قدرتمند بودن و قدرتمند ظاهرشدن، دیگران خواهند خواست که خود را با شما پیوند دهند. مردان قدرتمند یا می خواهند هم پیمانان شما باشند یا شما را همچنان در حال تلاش و کوشش برای موفقیت نگاه دارند. پس با خود همانند یک پادشاه رفتار کنید. با صلابت بنشینید و یا راه روید، پیرامون خود را با افراد با نفوذ پر کرده و خود را باوقار بپندارید.

همیشه بهترین کارتان را انجام دهید

همیشه از خود و دیگران انتظار بهترین ها را داشته باشید. چیز دیگری برای گفتن لازم نیست به جز این که: برندگان خواهان انجام چیزی می باشند که بازندگان رغبتی به آن ندارند.

احساسات خود را پنهان و کنترل کنید

بزرگترین موانع قدرت، احساسات می باشد. به همین دلیل است که باید بر آن ها مسلط شوید. مخصوصا عصبانیت می تواند مهلک باشد. عصبانیت باعث مکدر شدن قضاوت گردیده، شما را در سیلابی از خشم و طغیان فرو برده و به وجهه تان صدمه خواهد رساند. احساسات را تحت کنترل خود درآورید تا به بهترین نتیجه دست یابید. یک قدم به عقب برگشته و ذهن خود را از موقیعت ناخوشایند کنونی رها سازید. این باعث خواهد شد به موضوع بصورتی واقعی نگریسته و منطقی ترین تصمیم را در مورد آن اتخاذ نمایید.

از قدرت خود استفاده سوء نکنید

در انتها باید از گرفتار شدن در دام خود بزرگ بینی اجتناب کرده و در برابر وسوسه به دست آوردن قدرت بیشتر مقاومت نمایید. طمع و حرص پایان ناپذیر برای قدرت بسیاری از افراد را به دیار نابودی فرستاده است. حد و مرز خود را دانسته و زمانی که به حد کافی قدرتمند شدید، به همان اندازه اکتفا کنید.

مسئولیت پذیر باشید

عملکردهای افرادی که در قدرت بسر می برند، اغلب پی آمدهای دور از دسترسی دارد. فرق نمی کند که یک نفر تا چه اندازه محتاط است، به هر حال اغلب بهترین طرح ها نیز دچار انحراف خواهند شد. اگر چنین شود، باید آمادگی رویارویی با آن را داشته باشید. این طبیعت بشر است که برای یافتن کسی که قربانی خود شود به جستجو بپردازد، اما اشخاص محترم، مسئولیت اعمالشان را به عهده می گیرند. انجام چنین عملی بیانگر آن است که شما برای پذیرش اشتباهات خود به انداز کافی قدرتمند می باشد. و اگر برای جبران اشتباهات خود وارد عمل شوید، تحسین برانگیز تر خواهد بود.

نکته آخر

آخرین مسئله ای که برای رسیدن به موفقیت لازم است، پشتکار و استقامت می باشد. داشتن استعداد نیمی از پیکار است؛ باید آن را به کار ببندید و اگر در ابتدا موفق نشوید... ادامه اش را می دانید.

زندگی کردن به همراه این سه قانون، همان طور که قبلا نیز گفته شد، موفقیت شما را تضمین خواهد نمود. و اندکی بلند همتی و انگیزه شما را به موجودی توقف ناپذیر مبدل خواهد کرد.

منبع : وبلاگ دنیای سلامت